Животозастраховане 2011: Банките ще са ключово решение за дистрибуцията

03 януари 2011 | 08:35

Смятам че животозастраховането може да постигне ръст между 5 и 10% през 2011 г. С голям потенциал са застраховките Живот с инвестиционен фонд, които в последните месеци на 2010 г. се оказват добра алтернатива на банковите депозити, чиито лихви падат.

Не очаквам сериозни размествания в пазарните дялове. Единствено пазарната позиция на СИВЗК продължава да изглежда странна и нелогична. Пазарното поведение е логично да се определя от компаниите с международен опит.

Ключово решение, по отношение на промени в дистрибуционните канали на животозастраховането може да бъде банковото застраховане или с други думи банковите служители да продават и застраховки. В момента има няколко добри примери, но определено значението на този канал ще става все по-голямо. Ще се развиват и така наречените алтернативни канали за дистрибуция.

Най-актуални са задължителните застраховки. Макар и малък, българският пазар разполага с добра продуктова база. Затова моите очаквания са свързани с развитието на съществуващи продукти, отколкото с въвеждането на изключително нови за пазара.

Автор: Андрей Александров, изпълнителен директор на ЗАД Алианц България Живот

по темата

Коментари (20)

i az da kaja

2011-01-05 15:18:51

Da i az go vidjah ama v BG! Teglish kredit i ti nabutvat "zaduljitelno" zastrahovka pri opredelen zastrahovatel! I za kapak i edna GO... egati ujasa! A ako se padnesh i na kuc slujitel suvsem ja vtasvash!

priedi "i az da kaza", triabva da ima az proverih :)))

2011-01-05 14:54:45

Po-dobre chetete is se uchete :) Prav e @ до IAVA, vidial sam go lichno

i az da kaja

2011-01-05 14:48:23

Materialut oste vednuj dokazva nekompetentnostta i lipsata na opit na bulgarskija zastrahovatelen pazar i v chastnost na kompanii dori kato Allianz. Opitut v chujbina e tochno obraten na tvurdenijata na g-n Alexandrov, a imenno che zastrahovatelite i bankite otdavna sa razpoznali profesionalnite si pozicii i drujestvata prodavat tova v koeto sa specializirani i mnogo rjadko smesvat predlaganeto na zastrahovki i bankovi produkti (osven ako ne stava vupros za mnogo znachim za drujestvata kljuchov klient). Primer: Allianz i Dresdner Bank! Dori i da se naloji predlagane na produkti ot dvata bransha zaedno, tova otnovo stava ot razlichni specialisti v suotvetnija bransh. Synergiinite efekti sa hubavo nesto za kompaniite, no po-dobur e efekta na dovolnija ot konsulta klient! Ako Allianz ste se opitva da nakara bankovite slujiteli i drugo da prodavat, osobeno v BG to zanchi sa goljama tragedija! Te bankovite slujiteli bankovi produkti trudno predlagat, ta kakvo ostava za drugo! No tuj kato razbiraneto za zavisimostta na kompaniite ot klientite, a ne obratnoto e oste mnogo dalechno ponjatie za nashite t.nar. menidguri, zatova i se izlagat s podobni izkazvanija!

Mislesht

2011-01-04 18:20:17

Личи си защо Алианц е номер 1. Чудесна статия

!!!

2011-01-04 18:15:33

поне се поинтересувайте какво прави тази СиндикалнаВЗК. Напълно е прав човекът- не може затова, че си от позицията на силния синдикат да правиш застраховки на хората, без те дори да знаят... Освен това, отчиат премия 100%, а получават само 10%, равна на комисиона. Е това, ако не е странно и нелогично, вие как ще го наречете...

Гецата

2011-01-04 16:39:04

А на г-н Андрей Алекссссссссссссъскащ може ли някой да се досети защо му е толкова разтребено бюрото?!

oще един КОМЕНТАТОР

2011-01-04 15:42:57

От думите на г-н Александров не става ясно защо, позицията на СИВЗК е странна и нелогична??? А-а-а ясно защо! " Пазарното поведение е логично да се определя от компаниите с международен опит." 1. Значи "нелогична" - защото не е нечия чуждестранна собственост. Да уважаеми трудно се успява в БГ, но е явно, че има и такива в БЪЛГАРСКОТО застраховане! 2. "Странна" - тук недвусмислен отговор дава т.1. Щом авторът намира логиката за НЕЛОГИЧНОТО в чуждестранния опит, какво му е толкова СТРАННО?!? А-а-а ясно какво! Но трудно е , драги, да признаеш успеха на някой в милата ни Татковина. Абе кажи го че е странен и...като че ли да вземе някой да я провери ли тази "странност"?!? И на мен са ми странни тия "СИВЗК", но със сложната си абревиатура, а не с пазарната си позиция и им стискам палци, дано успеете пичове.

@ до IVAVA

2011-01-03 16:39:43

Така е вече при развитите пазари- UK, Германия, Франция, Италия... На клиента трябва да му е удобно да получава финансова услуга от всякакъв вид на едно място. Рано или късно това трябва да стане и тук. Иначе коментарът е много добър- кратък и ясен.

komentator

2011-01-03 15:46:54

Da tozi komentar veche mi haresa! Rumen Galabinov da gleda i da se uchi!

IAVA

2011-01-03 15:25:56

Аз се изненадвам,че банките не са започнали и азвотомобилни застраховки да продават и течност за чистачки. Тогава ще прекарваме по 3 пъти повече време в банковите салони,докато служителите им се натутат всички по призумция печеливши продукти да предложат.

Анкета

Застраховате ли се?

Не, никога, това са пари на вятър
Само ако е задължително
Нямам навика, но трябва да започна
От време на време, когато стане някоя злополука и ме подсети за това
Ползвам застраховки за всичко, което е важно за мен

ГЛАСУВАЙ